Zichtbaar voor AI: een marketingprobleem met een IT-oplossing
In dit artikel:
AI-antwoorden nemen zoekverkeer over: steeds vaker krijgen gebruikers genoeg aan het door een AI gegenereerde antwoord en klikken ze niet meer door naar websites. Gartner waarschuwde al in 2024 voor deze trend; inmiddels staat in de VS bij circa 30% van de Google-zoekopdrachten een AI-antwoord boven de traditionele resultaten, en in grote Europese markten is dat 19–23%. Semrush meet dat gebruikers die wél doorklikken na een AI-filter gemiddeld 4,4 keer beter converteren dan traditioneel organisch verkeer. Dit verschuift de focus van klassieke SEO naar AEO (Agent Engine Optimization): niet hoger scoren in een lijst, maar geselecteerd worden door AI‑agents die namens consumenten zoeken, vergelijken en soms kopen.
Technisch draait AEO niet om campagnes maar om data-architectuur. Onderzoek van SE Ranking laat zien dat pagina’s die door Google AI of ChatGPT worden geciteerd vaak schema markup bevatten (ongeveer 65–71%). Toch heeft volgens W3Techs nog maar zo’n 12,4% van de domeinen schema geïmplementeerd. AI-agents hebben daarnaast real-time productdata nodig — actuele voorraad, levertijden, prijzen en retourinformatie — die via machine‑leesbare productfeeds en API’s beschikbaar moet zijn. Microsoft Advertising benadrukt dat AI aanbevelingen baseert op drie bronnen: gecrawlde content, productfeeds/API’s en externe signalen zoals reviews; de tweede en derde laag hangen grotendeels af van IT.
Organisatorisch vormt dit een bottleneck: marketingteams richten zich nog grotendeels op beeld en campagnecontent, terwijl de daadwerkelijke selectie door AI bepaald wordt door technische integratie. Op VTEX Day 2026 werd gesteld dat budgetten moeten verschuiven naar gestructureerde informatie — woorden als data-entiteiten, niet alleen advertentieteksten. Praktische stappen voor bedrijven zijn: inventariseren welke product- en orderdata al gestructureerd en via API’s toegankelijk zijn; schema markup implementeren op kernpagina’s; real-time API’s en feeds opzetten; en marketing en IT gezamenlijk bepalen welke productentiteiten consistent in data en copy terugkomen. Meet ook hoe vaak AI-systemen jouw content citeren; dat kan een even belangrijke KPI worden als organisch verkeer.
Semrush verwacht dat AI‑gedreven zoekverkeer traditioneel organisch verkeer al rond begin 2028 kan overtreffen. De waarschuwing is helder: wacht niet totdat kwartaalcijfers dalen — investeer nu in de technische infrastructuur zodat AI‑agents jouw merk kunnen vinden en aanbevelen.