OutSystems' nieuwe CEO moet commerciële versnelling realiseren
In dit artikel:
OutSystems verlaat het lange tijd door een technicus geleide tijdperk en kiest voor commerciële groei. Oprichter Paulo Rosado, die het Portugese low-codeplatform sinds 2001 opbouwde vanuit een technische achtergrond (o.a. Intervento en R&D bij Oracle), droeg in het voorjaar van 2025 de rol van CEO over aan Woodson Martin. Rosado blijft wel in de raad van bestuur en verschijnt recent nog kort op het podium van de jaarlijkse ONE Conference in Lissabon, waar meer dan 4.000 bezoekers deelnamen.
De wissel weerspiegelt een strategische koerswijziging: na ruim twintig jaar sterke verankering in Europa ziet OutSystems marktverzadiging in de regio en wil het bedrijf onder Martin vooral de Amerikaanse markt veroveren. Martin brengt 18 jaar Salesforce-ervaring mee, waaronder het uitbouwen van AppExchange, en wil die commerciële expertise gebruiken om het platform in de VS veel groter te maken. Zijn visie vat hij kernachtig samen: “We zijn sterk vertegenwoordigd in Europa, maar de VS-markt biedt enorme kansen voor platforms zoals het onze.”
Concreet gaat Martin het V2MOM-framework (Vision, Values, Methods, Obstacles, Measures) toepassen om teams en partners te alignen en een ecosysteem aan te jagen waarin ontwikkelaars, partners en klanten elkaar versterken — het zogenoemde community flywheel. OutSystems’ kracht blijft de bestaande community en duizenden klanten die zakelijke applicaties bouwen; Martin wil die organische groei aanjagen met nadruk op klantensuccessen en praktische use cases in plaats van technische diepgang alleen.
Tegelijkertijd verandert het productlandschap: OutSystems innoveerde eerder binnen low-code en speelt nu in op trends rond AI-agents, met producten als Mentor en het Agent Workbench. Op het Lissabon-evenement stonden vroege adoptanten van die tooling op het podium, wat past bij Martins strategie om verhalen van klanten centraal te zetten bij marktuitbreiding. Achter de schermen blijven technische teams echter werken aan oplossingen die eenvoudig inzetbaar zijn in bedrijfsomgevingen.
Kort samengevat markeert de benoeming van Woodson Martin een overgang van technologisch gedreven leiding naar commercieel gedreven expansie. Met zijn Salesforce-achtergrond en focus op ecosystemen en klantverhalen probeert OutSystems de groeibarrières in Europa te omzeilen door actief de VS te betreden, terwijl het platform tegelijk blijft innoveren rond low-code en AI-gestuurde ontwikkelhulpmiddelen.