Oracle en SAP zetten bijl in traditioneel licentiemodel

In dit artikel:

De klassieke softwarelicenties maken plaats voor verbruiksgestuurde afrekenmodellen nu grote ERP‑leveranciers AI‑agenten in hun pakketten integreren. Oracle en SAP bereiden klanten voor op een toekomst waarin de basissoftware AI‑functies “in zich heeft”, maar gebruik daarvan betaalt: toegang zit vaak in de standaardlicense, maar zodra agenten taken uitvoeren of transacties verwerken, gaat een meter lopen en volgt facturatie op basis van verbruik, transacties en mogelijk bedrijfsgrootte.

Oracle kondigde deze koers aan tijdens de Oracle AI World Tour in Londen en Parijs: AI‑features worden niet apart verkocht als premium‑laag, maar het daadwerkelijke gebruik wordt afgerekend. SAP‑topman Christian Klein stelt dat de feitelijke resultaten—bijvoorbeeld tijdsbesparing of efficiëntiewinst—mee zullen wegen in de prijsstelling; binnen SAP zelf levert AI al dubbelecijferige efficiëntieverbeteringen op en veel nieuwe clouddeals bevatten AI‑functionaliteit.

Exacte tariefstructuren en wat klanten uiteindelijk moeten betalen blijven onduidelijk; leveranciers noemen een verschuiving van gebruikersgebaseerde naar verbruiks- of transactiemodellen. Experts waarschuwen bovendien dat AI‑gebruik ook hogere cloudloads en daarmee extra kosten kan veroorzaken. Voor organisaties betekent dit dat CIO’s en inkoopafdelingen vroeg moeten gaan uitzoeken hoe AI‑consumptie gemeten en gefactureerd wordt, zodat onverwachte meerkosten niet voor verrassingen zorgen.

De trend reikt verder dan Oracle en SAP: ook spelers als Salesforce, Workday en Microsoft zullen hun businessmodellen naar verwachting aanpassen. Kortom: de “gratis” AI‑toegang is oftewel een instap, maar de AI‑agenten lijken de nieuwe kassa voor zakelijke software te worden.