Nieuw Scale Computing krijgt nieuw Velocity partnerprogramma
In dit artikel:
Scale Computing heeft tijdens SC//Platform 2026 Summit het nieuwe Velocity Partner Program aangekondigd, een hernieuwd partnerprogramma dat moet aansluiten op de sterke veranderde positie van het bedrijf en de onrust in de markt. De aankondiging komt nadat Scale vorig jaar door overnames (onder meer Acumera in zomer 2025 en later Adaptiv) sterk is uitgebreid en nu een breder edge-platform en volledige edge-stack kan aanbieden.
De directie benadrukt dat partners cruciaal blijven voor de go-to-marketstrategie. Veel managed service providers (MSP’s) staan onder druk door recente keuzes van Broadcom rond VMware en door hardware-supplyketenproblemen, mede aangewakkerd door gigantische AI-investeringen. Kyle Fenske, de nieuwe Global Channel Chief van Scale, vatte die situatie samen: “Partners worstelen met hoe het verder moet.”
Het Velocity-programma brengt de technologieën van Acumera, Scale en Adaptiv samen in één partnerframework en moet duidelijk maken dat Scale meer is dan alleen een alternatief voor VMware. Partners krijgen de vrijheid zelf te bepalen of ze slechts delen van de stack of een geïntegreerde full‑stack-oplossing willen aanbieden; Scale geeft aan dat full‑stackpartners wel extra voordelen kunnen verwachten.
Belangrijkste doelen van het nieuwe programma zijn het belonen van expertise, het wegnemen van kanaalfrictie en het bevorderen van voorspelbare terugkerende inkomsten voor partners. Scale presenteert het als een poging “het meest partnervriendelijke infrastructuurecosysteem” te bouwen, met een focus op eenvoud en betere marges voor partners die meegroeien met het uitgebreide aanbod.
De veranderingen komen ook tegemoet aan de groei die Scale de afgelopen periode zag—met name in de EMEA-regio, waar nieuwe partneraantallen snel toenemen. Voor partners betekent het programma zowel meer keuzevrijheid als een duidelijker pad om van losse componentleverancier naar geïntegreerde edge‑dienstverlener te transformeren, afhankelijk van hun strategie en klantbehoeften.