Broadcom dunt VMware-partnerkanaal uit: gedwongen migraties gevreesd
In dit artikel:
Broadcom heeft opnieuw ingrijpende wijzigingen doorgevoerd in het VMware-partnerkanaal, met name gevolgen voor honderden Europese cloudserviceproviders die via het VMware Cloud Service Provider-programma (VCSP/VSCP) werken. Eind oktober werd al aangekondigd dat het VCSP-programma en het White Label-model binnen de Europese Economische Ruimte zouden verdwijnen; deze week ontvingen veel partners formeel bericht dat hun contracten na januari 2026 niet worden verlengd. Tot die datum mogen zij lopende contracten afmaken, maar ze kunnen geen verlengingen of nieuwe langlopende verplichtingen meer aangaan en worden aangespoord om openstaande trajecten uiterlijk eind maart 2026 af te ronden.
Broadcom rechtvaardigt de koerswijziging als reactie op veranderende klantbehoeften en als onderdeel van een strategie om VMware Cloud Foundation sterker als kernplatform voor private cloud te positioneren. Het bedrijf zegt te willen samenwerken met een beperkter aantal partners die zich volledig rond dat platform richten, en zet eerder beëindigde reseller- en solutionproviderprogramma’s om in een invite-only Broadcom Advantage Partner Program. Tegelijk werden licentievoorwaarden en bundels al eerder aangepast na de overname van VMware.
De maatregel stuit op stevige kritiek in Europa. Brancheorganisatie CISPE noemt de ontwikkelingen zorgwekkend en voert gesprekken met de Europese Commissie over de gevolgen van Broadcoms overname van VMware. Kritische bronnen vrezen dat het terugbrengen van het aantal toegestane aanbieders neerkomt op marktsturing: klanten kunnen gedwongen worden van leverancier te wisselen, met mogelijke nadelen voor kosten, datasoevereiniteit, compliance en continuïteit — zeker voor organisaties die expliciet voor Europese providers kozen. Broadcom adviseert partners zonder verlenging samen te werken met overgebleven VCSP’s om migraties soepel te laten verlopen, maar veel getroffen providers weigeren hun klanten zomaar over te dragen.
Kortom: Europese cloudaanbieders staan voor onzekere keuzes en mogelijke herinrichting van klantomgevingen door Broadcoms streven naar een compacter, VMware-gefocust partnerlandschap. Verwacht wordt dat de verandering juridisch en politiek wordt gevolgd, terwijl klanten en leveranciers de praktische gevolgen voor contracten, migraties en compliance moeten afwegen.